Alle 5 del mattino, in una fattoria accanto al porto di Narathiwat nella provincia di Narathiwat, in Thailandia, un re di Musang fu scelto da un albero e iniziò il suo viaggio di 10.000 miglia: dopo circa una settimana, attraversando Singapore, Thailandia, Laos, e infine entrando in Cina, l'intero viaggio era quasi 10.000 Li, diventando una delicatezza sulla punta della lingua cinese.
Ieri, l'edizione estera del People's Daily ha pubblicato "A Durian's Journey of Ten Thousand Miglia", dal punto di vista di un Durian, assistendo alla "cintura e strada" dalla strada alla ferrovia alla strada, dall'auto all'altra per l'automobile, attrezzatura di refrigerazione ad alta tecnologia insieme liscia liscia, media e corta a distanza.
Quando apri un re Musang a Hangzhou, la carne dolce lascia una fragranza tra le labbra e i denti come se fosse appena stato scelto da un albero, e dietro di esso c'è un'azienda di Hangzhou che vende attrezzature "aeree".
Negli ultimi tre anni, attraverso Internet, il signor Aaron e il signor Frank non solo hanno venduto "aria" di Hangzhou a grandi e piccole fattorie nell'area di produzione di Musang King nel sud-est asiatico, ma anche alle barche da pesca in Senegal e Nigeria nell'Africa occidentale, mettendo insieme una "cintura e strada" di attrezzature di refrigerazione ad alta tecnologia.
La doppia porta "frigorifero" consente a Durian di dormire bene
Uno è un uomo tecnico, l'altro ha studiato i migliori affari e il signor Aaron e Mr. Frank di Hangzhou e Wenzhou sono una coppia di compagni di classe.
10 anni fa, la tecnologia Hangzhou Nuzhuo, fondata dal signor Aaron, è iniziata dalle valvole industriali e ha iniziato a tagliare lentamente l'industria della separazione dell'aria.
Questa è un'industria con una soglia alta. L'ossigeno rappresenta il 21% dell'aria che respiriamo ogni giorno e, oltre all'1% di altri gas, quasi il 78% è un gas chiamato azoto.
Attraverso attrezzature di separazione dell'aria, ossigeno, azoto, argon e altri gas possono essere separati dall'aria per produrre gas industriali, che sono ampiamente utilizzati in militari, aerospaziali, elettronici, automobili, catering, costruzione, ecc. Pertanto, gli impianti di separazione dell'aria media e grande sono anche noti come "polmoni della produzione industriale".
Nel 2020, la nuova epidemia di corona scoppiò in tutto il mondo. Frank, che sta investendo in una fabbrica in India, è tornato a Hangzhou e si è unito alla compagnia di Aaron. Un giorno, un'indagine di un acquirente thailandese di Ali International Station ha attirato l'attenzione di Frank: se fosse possibile fornire piccole attrezzature azotate liquide con specifiche più piccole, facili da trasportare, facili da installare e più convenienti.
In Thailandia, in Malesia e in altre aree di produzione di Durian, la conservazione Durian deve essere congelata a bassa temperatura entro 3 ore dall'albero e l'azoto liquido è un materiale importante. La Malesia ha una speciale pianta di azoto liquido, ma queste piante di azoto liquido servono solo grandi agricoltori e una grande attrezzatura può facilmente costare decine di milioni o addirittura centinaia di milioni di dollari. La maggior parte delle piccole aziende agricole non può permettersi attrezzature azotate liquide, quindi possono vendere solo durian ai rivenditori di secondo livello a un prezzo molto basso a livello locale e anche perché non possono smaltire marcio nel frutteto in tempo.
Nella fattoria tailandese, il personale ha messo il durian appena scelto in una piccola macchina azotata liquida prodotta da Hangzhou Nuzhuo per congelare rapidamente e bloccare fresco
A quel tempo, c'erano solo due piccoli apparecchiature di azoto liquido al mondo, una si stava avvicinando negli Stati Uniti e l'altro era l'Istituto di fisica e chimica dell'Accademia delle Scienze cinesi. Tuttavia, la piccola macchina azotata liquida di Stirling consuma molto elevato, mentre l'Istituto di fisica e chimica dell'Accademia cinese delle scienze è utilizzato principalmente per la ricerca scientifica.
Gli acuti geni degli affari di Wenzhou hanno fatto capire a Frank che ci sono solo pochi produttori di attrezzature azotate liquide medie e grandi nel mondo e potrebbe essere più facile per le piccole macchine rompere un percorso.
Dopo aver discusso con Aaron, la società ha immediatamente investito 5 milioni di yuan nelle spese di ricerca e sviluppo e ha assunto due ingegneri senior nel settore per iniziare a sviluppare piccole apparecchiature di azoto liquido adatte a piccole fattorie e famiglie.
Il primo cliente di Nuzhuo Technology proveniva da una piccola fattoria ricca di durian nel porto di Narathiwat, provincia di Narathiwat, Tailandia. Dopo che il Durian appena scelto è stato ordinato e pesato, pulito e sterilizzato, viene messo in una macchina azotata liquida delle dimensioni di un frigorifero a due porte ed entra nello "stato del sonno". Successivamente, hanno percorso migliaia di chilometri fino alla Cina.
Venduto fino alle navi da pesca dell'Africa occidentale
A differenza delle decine di milioni di macchine azotate liquide, le macchine azotate liquide della tecnologia Nuzhuo costano solo decine di migliaia di dollari e le dimensioni sono simili a quelle di un frigorifero a due porte. I coltivatori possono anche adattare i modelli alle dimensioni della fattoria. Ad esempio, un maniero Durian di 100 acri è dotato di una macchina azotata liquida da 10 litri/ora. 1000 MU necessita anche solo di una macchina azotata liquida di dimensioni 50 litri/ora.
La previsione accurata e il layout decisivo della prima volta hanno permesso a Frank di calpestare lo sfiato della piccola macchina azotata liquida. Al fine di guidare le vendite di commercio estero, in 3 mesi, ha ampliato la squadra di commercio estero da 2 a 25 persone e ha aumentato il numero di negozi d'oro nella stazione internazionale di ALI a 6; Allo stesso tempo, con l'aiuto di strumenti digitali come la trasmissione in diretta transfrontaliera e l'ispezione di fabbrica online fornita dalla piattaforma, ha portato un flusso costante di clienti.
Oltre a Durian, dopo l'epidemia, la domanda congelata per molti cibi freschi è stata anche estesa, come piatti preparati e frutti di mare.
Quando si dispiega all'estero, Frank ha evitato la competizione del Mar Rosso dei paesi sviluppati di primo livello, concentrandosi su Russia, Asia centrale, Sud-est asiatico, Sud America, Africa e altri paesi "cinture e strade" e venduto per quanto riguarda i paesi di pesca nell'Africa occidentale.
"Dopo che il pesce è stato catturato, può essere congelato direttamente sulla barca per freschezza, il che è molto conveniente." Disse Frank.
A differenza di altri produttori di apparecchiature di azoto liquido, la tecnologia Nuzhuo non solo esportrà le attrezzature per i partner di "cinghia e strada", ma invierà anche team di servizio ingegneri all'estero per servire l'ultimo miglio.
Questo deriva dall'esperienza di Lam a Mumbai, in India, durante la pandemia.
A causa della relativa arretratezza delle cure mediche, l'India una volta divenne l'area più colpita dell'epidemia. Essendo le attrezzature mediche più urgentemente necessarie, i concentratori di ossigeno medico sono esauriti in tutto il mondo. Quando la domanda di ossigeno medico è salito nel 2020, la tecnologia Nuzhuo ha venduto più di 500 concentratori di ossigeno medico sulla stazione internazionale ALI. A quel tempo, al fine di trasportare urgentemente un lotto di generatori di ossigeno, i militari indiani inviavano anche un aereo speciale per Hangzhou.
Questi concentratori di ossigeno che sono andati al mare hanno tirato indietro innumerevoli persone dalla linea di vita e della morte. Tuttavia, Frank ha scoperto che il generatore di ossigeno al prezzo di 500.000 yuan è stato venduto per 3 milioni in India e il servizio di rivenditori locali non ha potuto tenere il passo, e molte attrezzature erano rotte e nessuno si prendeva cura, e infine si è trasformato in un mucchio di rifiuti.
"Dopo che i pezzi di ricambio del cliente sono stati aggiunti dall'intermediario, un accessorio può essere più costoso di una macchina, come mi lasci fare manutenzione, come fare la manutenzione." Il passaparola è sparito e il mercato futuro è sparito. Frank ha detto, quindi è più determinato a fare lui stesso l'ultimo miglio di servizio e portare la tecnologia cinese e i marchi cinesi ai clienti ad ogni costo.
Hangzhou: la città con la più potente distribuzione dell'aria del mondo
Ci sono quattro giganti riconosciuti di gas industriali nel mondo, vale a dire Linde in Germania, liquido aereo in Francia, Praxair negli Stati Uniti (successivamente acquisiti da Linde) e prodotti chimici aerei negli Stati Uniti. Questi giganti rappresentano l'80% del mercato globale della separazione dell'aria.
Tuttavia, nel campo delle attrezzature per la separazione dell'aria, Hangzhou è la città più potente del mondo: il più grande produttore di attrezzature per la separazione dell'aria del mondo e il più grande cluster di fabbricazione del settore della separazione dell'aria al mondo sono a Hangzhou.
Una serie di dati mostra che la Cina ha l'80% del mercato mondiale delle attrezzature per la separazione dell'aria e l'ossigeno Hangzhou occupa oltre il 50% della quota di mercato nel solo mercato cinese. Per questo motivo, Frank ha scherzato sul fatto che i prezzi di Durian sono diventati più economici ed economici negli ultimi anni e c'è un credito a Hangzhou.
Nel 2013, quando ha avviato la breve attività di separazione, Hangzhou Nuzhuo mirava ad espandere il business e raggiungere una scala come Hangzhou Oxygen. Ad esempio, l'ossigeno Hangzhou è un attrezzatura di separazione d'aria su larga scala per uso industriale e anche il gruppo Hangzhou Nuzhuo lo sta facendo. Ma ora più energia viene inserita in piccole macchine azotate liquide.
Di recente, Nuzhuo ha sviluppato una macchina azotata liquida integrata che costa solo più di $ 20.000 e si è imbarcata in una nave da carico in Nuova Zelanda. "Quest'anno stiamo prendendo di mira più singoli acquirenti nel sud -est asiatico, nell'Africa occidentale e nell'America Latina." Disse Aaron.
Tempo post: ottobre-19-2023