Alle 5 del mattino, in una fattoria vicino al porto di Narathiwat nella provincia di Narathiwat, Thailandia, un re di Musang fu raccolto da un albero e iniziò il suo viaggio di 10.000 miglia: dopo circa una settimana, attraversando Singapore, Thailandia , Laos, e infine entrando in Cina, l'intero viaggio è stato di quasi 10.000 li, diventando una prelibatezza sulla punta della lingua cinese.
Ieri, l'edizione estera del People's Daily ha pubblicato "Un viaggio di diecimila miglia di Durian", dal punto di vista di un durian, testimoniando la "Belt and Road" da strada a ferrovia a strada, da automobile a treno ad automobile, high-tech apparecchiature di refrigerazione messe insieme senza problemi per la logistica a lunga, media e breve distanza.
Quando apri un Musang King a Hangzhou, la polpa dolce lascia un profumo tra le labbra e i denti come se fosse appena stata raccolta da un albero, e dietro c'è un'azienda di Hangzhou che vende apparecchiature “aeree”.
Negli ultimi tre anni, attraverso Internet, il signor Aaron e il signor Frank non hanno venduto “l'aria” di Hangzhou solo a grandi e piccole aziende agricole nell'area di produzione di Musang King nel sud-est asiatico, ma anche a pescherecci in Senegal e Nigeria nell'Africa occidentale , hanno messo insieme una “Belt and Road” di apparecchiature di refrigerazione ad alta tecnologia.
Il "frigorifero" a doppia porta consente al durian di dormire bene
Uno è un tecnico, l'altro ha studiato economia e il signor Aaron e il signor Frank di Hangzhou e Wenzhou sono una coppia di compagni di classe.
10 anni fa, Hangzhou Nuzhuo Technology, fondata dal signor Aaron, iniziò con le valvole industriali e iniziò lentamente a penetrare nel settore della separazione dell'aria.
Questo è un settore con una soglia elevata.L'ossigeno rappresenta il 21% dell'aria che respiriamo ogni giorno e, oltre all'1% degli altri gas, quasi il 78% è un gas chiamato azoto.
Attraverso le apparecchiature di separazione dell'aria, ossigeno, azoto, argon e altri gas possono essere separati dall'aria per produrre gas industriali, ampiamente utilizzati in ambito militare, aerospaziale, elettronico, automobilistico, della ristorazione, dell'edilizia, ecc. Pertanto, separazione dell'aria di medie e grandi dimensioni gli impianti sono anche conosciuti come i “polmoni della produzione industriale”.
Nel 2020, la nuova epidemia di corona è scoppiata in tutto il mondo.Il signor Frank, che sta investendo in una fabbrica in India, è tornato a Hangzhou e si è unito all'azienda di Aaron.Un giorno, la domanda di un acquirente tailandese alla stazione internazionale di Ali attirò l'attenzione di Frank: se fosse possibile fornire piccole apparecchiature per l'azoto liquido con specifiche più piccole, facili da trasportare, facili da installare e più convenienti.
In Tailandia, Malesia e altre aree di produzione del durian, la conservazione del durian deve essere congelata a bassa temperatura entro 3 ore dall'albero e l'azoto liquido è un materiale importante.La Malesia ha uno speciale impianto di azoto liquido, ma questi impianti di azoto liquido servono solo i grandi agricoltori e un’attrezzatura di grandi dimensioni può facilmente costare decine di milioni o addirittura centinaia di milioni di dollari.La maggior parte delle piccole aziende agricole non possono permettersi attrezzature per l’azoto liquido, quindi possono vendere i durian solo a rivenditori di secondo livello a un prezzo molto basso a livello locale, e anche perché non riescono a smaltire in tempo i marciumi nel frutteto.
Nella fattoria tailandese, il personale ha messo il durian appena raccolto in una piccola macchina ad azoto liquido prodotta da Hangzhou Nuzhuo per congelarlo rapidamente e bloccarlo fresco.
A quel tempo, c'erano solo due piccoli impianti di azoto liquido nel mondo, uno era Stirling negli Stati Uniti e l'altro era l'Istituto di fisica e chimica dell'Accademia cinese delle scienze.Tuttavia, la piccola macchina per l'azoto liquido di Stirling consuma molto, mentre l'Istituto di fisica e chimica dell'Accademia cinese delle scienze viene utilizzato principalmente per la ricerca scientifica.
I geni imprenditoriali di Wenzhou hanno fatto capire a Frank che ci sono solo pochi produttori di apparecchiature per azoto liquido di medie e grandi dimensioni nel mondo e che potrebbe essere più facile per le piccole macchine aprire la strada.
Dopo aver discusso con Aaron, l'azienda ha immediatamente investito 5 milioni di yuan in spese di ricerca e sviluppo e ha assunto due ingegneri senior del settore per iniziare a sviluppare piccole apparecchiature per l'azoto liquido adatte a piccole aziende agricole e famiglie.
Il primo cliente di NuZhuo Technology proveniva da una piccola fattoria ricca di durian nel porto di Narathiwat, provincia di Narathiwat, Tailandia.Dopo che il durian appena raccolto è stato selezionato, pesato, pulito e sterilizzato, viene messo in una macchina ad azoto liquido delle dimensioni di un frigorifero a doppia porta ed entra nello “stato di sonno”.Successivamente hanno percorso migliaia di chilometri fino alla Cina.
Venduto fino ai pescherecci dell'Africa occidentale
A differenza delle decine di milioni di macchine ad azoto liquido, le macchine ad azoto liquido di Nuzhuo Technology costano solo decine di migliaia di dollari e le dimensioni sono simili a quelle di un frigorifero a doppia porta.I coltivatori possono anche adattare i modelli alle dimensioni dell’azienda agricola.Ad esempio, un maniero di durian di 100 acri è dotato di una macchina per l'azoto liquido da 10 litri/ora.Inoltre, per 1000 mu è necessaria solo una macchina per l'azoto liquido da 50 litri/ora.
La previsione accurata e la disposizione decisiva del primo tempo hanno permesso a Frank di salire sullo sfiato della piccola macchina ad azoto liquido.Per incrementare le vendite del commercio estero, in 3 mesi ha ampliato il team del commercio estero da 2 a 25 persone e ha aumentato a 6 il numero di negozi d'oro nella stazione internazionale di Ali;Allo stesso tempo, con l’aiuto di strumenti digitali come la trasmissione in diretta transfrontaliera e l’ispezione online delle fabbriche forniti dalla piattaforma, ha attirato un flusso costante di clienti.
Oltre al durian, dopo l’epidemia si è ampliata la domanda di prodotti surgelati anche per molti alimenti freschi, come piatti pronti e frutti di mare.
Quando si è schierato all'estero, Frank ha evitato la concorrenza del Mar Rosso dei paesi sviluppati di primo livello, concentrandosi su Russia, Asia centrale, Sud-est asiatico, Sud America, Africa e altri paesi della "Belt and Road", e ha venduto fino ai paesi di pesca nell'Africa occidentale .
"Una volta catturato, il pesce può essere congelato direttamente sulla barca per mantenerlo fresco, il che è molto conveniente."Ha detto Frank.
A differenza di altri produttori di apparecchiature per l’azoto liquido, nuzhuo Technology non solo esporterà apparecchiature ai partner “Belt and Road”, ma invierà anche squadre di assistenza tecnica all’estero per servire l’ultimo miglio.
Ciò nasce dall'esperienza di Lam a Mumbai, in India, durante la pandemia.
A causa della relativa arretratezza dell’assistenza medica, l’India divenne un tempo la zona più colpita dall’epidemia.Essendo l'attrezzatura medica più urgentemente necessaria, i concentratori di ossigeno medico sono esauriti in tutto il mondo.Quando la domanda di ossigeno medico è aumentata vertiginosamente nel 2020, Nuzhuo Technology ha venduto più di 500 concentratori di ossigeno medico sulla stazione internazionale di Ali.A quel tempo, per trasportare urgentemente un lotto di generatori di ossigeno, l'esercito indiano inviò anche un aereo speciale a Hangzhou.
Questi concentratori di ossigeno finiti in mare hanno salvato innumerevoli persone dalla linea della vita e della morte.Tuttavia, Frank scoprì che il generatore di ossigeno al prezzo di 500.000 yuan era stato venduto per 3 milioni in India, e il servizio dei rivenditori locali non riusciva a tenere il passo, e molte apparecchiature erano rotte e nessuno se ne prendeva cura, e alla fine si trasformarono in un mucchio di rifiuti .
"Dopo che i pezzi di ricambio del cliente sono stati aggiunti dall'intermediario, un accessorio può essere più costoso di una macchina, come mi lasci fare la manutenzione, come fare la manutenzione."Il passaparola è finito e il mercato futuro è finito.Frank ha detto che è più determinato a fare lui stesso l'ultimo miglio del servizio e a portare la tecnologia cinese e i marchi cinesi ai clienti ad ogni costo.
Hangzhou: la città con la distribuzione dell'aria più potente al mondo
Nel mondo esistono quattro giganti riconosciuti dei gas industriali: Linde in Germania, Air Liquide in Francia, Praxair negli Stati Uniti (poi acquisita da Linde) e Air Chemical Products negli Stati Uniti.Questi giganti rappresentano l’80% del mercato globale della separazione dell’aria.
Tuttavia, nel campo delle apparecchiature per la separazione dell'aria, Hangzhou è la città più potente del mondo: il più grande produttore mondiale di apparecchiature per la separazione dell'aria e il più grande cluster industriale di produzione di apparecchiature per la separazione dell'aria si trovano a Hangzhou.
Una serie di dati mostra che la Cina detiene l'80% del mercato mondiale delle apparecchiature per la separazione dell'aria e Hangzhou Oxygen occupa oltre il 50% della quota di mercato nel solo mercato cinese.Per questo motivo, Frank ha scherzato dicendo che i prezzi del durian sono diventati sempre più bassi negli ultimi anni e che c'è un credito nei confronti di Hangzhou.
Nel 2013, quando ha avviato per la prima volta l'attività di separazione breve, il gruppo Hangzhou Nuzhuo mirava a espandere l'attività e raggiungere una scala come Hangzhou Oxygen.Ad esempio, Hangzhou Oxygen è un'apparecchiatura di separazione dell'aria su larga scala per uso industriale e anche il gruppo Hangzhou Nuzhuo lo sta facendo.Ma ora più energia viene immessa nelle piccole macchine ad azoto liquido.
Recentemente, Nuzhuo ha sviluppato una macchina integrata per l’azoto liquido che costa solo più di 20.000 dollari e si è imbarcato su una nave mercantile diretta in Nuova Zelanda.“Quest’anno ci rivolgiamo a più acquirenti individuali nel Sud-Est asiatico, nell’Africa occidentale e nell’America Latina”.Ha detto Aaron.
Orario di pubblicazione: 19 ottobre 2023